El Arte de Tejer: Nociones Básicas Sobre Cómo Emprender un Negocio de Tejido

 

Seas hombre o mujer, si eres un emprendedor novato, seguro que estás emocionado (y puede que un poco abrumado) ante la perspectiva de vender tus productos hechos a mano. Sigue estos 10 pasos para desarrollar tu plan de negocio de  tejidos (telar, crochet,  tricot, macramé, etc.) y empezar a generar ingresos gracias a tu talento.

 

1. Evalúa tus habilidades

El primer paso para iniciar un negocio de crochet es hacer una lista de tus habilidades. Los proyectos de crochet pueden ser sencillos, como manteles individuales, o complejos, como un vestido de novia de encaje. ¿Quieres dedicarte a proyectos más elaborados o prefieres diseños más simples? ¿Te sientes cómodo haciendo patrones?

Evalúa tus habilidades y valora cuánto tiempo te lleva producir cada pieza. Esta información te ayudará a diseñar y fijar precios para tu línea de productos más adelante.

 

2. Realiza una investigación de mercado

La investigación de mercado es el proceso de recopilar y analizar información sobre tus posibles clientes y competidores. Lo que averigües dará forma a tu posicionamiento empresarial, estrategia de marketing, precios de productos y tipos de productos que venderás.

 

Puedes hacer una investigación de mercado leyendo revistas especializadas e informes sobre tu sector, consultando blogs de comercio electrónico y buscando negocios de crochet existentes. También puedes utilizar datos de mercados en línea para evaluar el rendimiento de tus competidores; por ejemplo, una tienda individual de Etsy muestra sus ventas totales, su calificación media de clientes y sus reseñas.

 

La investigación de mercado también permite identificar a un público específico dentro de tu mercado objetivo y estudiar sus necesidades, factores de decisión y hábitos de compra. Por ejemplo, si creas vestidos de encaje y chales, tu investigación podría indicar que las consumidoras principales son mujeres de entre 35 y 60 años con un nivel de ingresos medios y altos. Luego, puedes realizar entrevistas o crear un grupo para conocer mejor las necesidades y los patrones de compra de ese grupo.

 

3. Diseña tu línea de productos

El siguiente paso es crear tu línea de productos de crochet. Utiliza la investigación de mercado para diseñar productos que satisfagan las necesidades de los clientes. También puedes buscar vacíos en la oferta de los competidores. Por ejemplo, si has visto que los vestidos de crochet son populares y existe una necesidad de opciones más económicas, podrías usar esta información para crear una línea de vestidos asequibles y de producción rápida.

 

Algunos negocios de crochet también venden patrones, y aunque prefieras crear productos físicos, plantéate vender patrones como descargas digitales para crear una fuente de ingresos pasivos.

 

4. Desarrolla tu identidad de marca

Tu identidad de marca es la personalidad única que tiene tu empresa. Incluye el nombre de tu negocio, logotipo, tipografía, paleta de colores, así como tu voz y tono. Una identidad de marca sólida representa tu trabajo. Por ejemplo, si vendes ropa de crochet para bebés y otros artículos infantiles, podrías elegir colores brillantes y un tono de voz infantil, mientras que si creas manteles de estilo vintage, podrías optar por una estética más clásica.

 

5. Decide dónde vender tus productos

El siguiente paso es decidir dónde ofrecerás tus productos. Puedes vender a través de tu propia tienda en línea en una plataforma de comercio electrónico como Shopify, utilizar mercados en línea como Amazon Handmade o Etsy, vender en ferias o acercarte a tiendas de manualidades para que ofrezcan tus productos de crochet. Para tomar una decisión, piensa dónde es más probable que compren tus clientes objetivo y compara los costes relacionados con la venta en cada lugar. También podrías combinar dos o más estrategias.

 

6. Elabora un plan de marketing

Un plan de marketing es tu guía para presentar tus productos a tus clientes objetivo. Incluye tus estrategias de marketing, puntos de venta principales y canales de marketing importantes. Si quieres vender productos en línea, piensa en estrategias de marketing digital y utiliza redes sociales, marketing en motores de búsqueda y marketing por correo electrónico.

 

También puedes utilizar estos canales para distribuir recursos gratuitos, una estrategia conocida como marketing de contenido. Por ejemplo, podrías publicar un patrón gratuito en la página de Facebook de tu empresa o publicar regularmente en un blog sobre temas como cómo combinar diferentes piezas de crochet para familiarizar a tus posibles clientes con tu marca.

 

7. Establece los precios de tus productos

Planear tu economía es un paso importante para crear un negocio rentable.

 

Evalúa tus gastos y fija los precios de tus productos: los gastos pueden incluir tarifas por permisos, equipos, paquetería, tasas de mercado o cualquier otra serie de costes recurrentes.

Calcula los gastos directos relacionados con enviar un pedido: por ejemplo, supongamos que el hilo, el paquete y el envío suman 10 € por pedido. Incluye tu trabajo y asígnate un salario justo, digamos 20 € a la hora. Si un producto tarda cinco horas en completarse, tu coste laboral será de 100 € y el coste total para tu negocio será de 110 € por producto.

Incluye tus costes indirectos y costes de inicio: si prevés 10 ventas al mes y tus costes indirectos mensuales son de 200 €, tus costes indirectos serán de unos 20 € por producto, llevando el coste total para tu negocio a 130 € por artículo. Podrías añadir otros 5 € por venta como parte de tu plan para amortizar tus costes de inicio, llegando a un coste total de 135 € por producto.

Aplica tu margen de ganancia: los márgenes de ganancia, que representan tu beneficio, suelen oscilar entre el 20 % y el 100 % del coste del producto. Puedes usar una calculadora de margen de ganancia para saber el tuyo.

Utiliza tu investigación de mercado para elegir un porcentaje inicial que haga que tus precios sean similares a los de tus competidores: por ejemplo, si un aumento del 20 % significa que tus productos serán un 40 % más baratos que las ofertas de la competencia, probablemente puedas cobrar más.

Resiste la tentación de bajar tu margen de ganancia por debajo del 20 % aunque tus precios te parezcan altos. Si lo haces, correrás el riesgo de perder dinero con los pedidos. Quizá uses materiales de mayor calidad o realices patrones más complejos que tus competidores, con lo cual, tu producto final es más caro. Busca otros negocios que cobren lo mismo por proyectos similares para confirmar que vas en la dirección correcta.

8. Forma tu negocio

El siguiente paso es formar tu negocio, para ello, deberás seleccionar una entidad y abrir una cuenta bancaria de empresa. En algunos casos, también necesitarás una licencia de negocios. Consulta la página web de tu comunidad autónoma para averiguar si la necesitas (o la de Hacienda).

 

Si te posicionas como trabajador autónomo, es posible que no necesites licencia de negocios ni darte de alta en Hacienda, pero sí deberás registrar el nombre de tu negocio utilizando un “nombre comercial” (o DBA) para abrir una cuenta bancaria de empresa y aceptar pagos a nombre de tu negocio.

 

9. Compra materiales y crea tus productos

Cuando hayas formado tu negocio, estarás listo para comprar materiales y empezar la producción. Si quieres vender artículos de crochet hechos por encargo, no deberás preocuparte por tener un inventario. Solo tendrás que centrarte en crear muestras para tu tienda en línea. Si quieres vender artículos en persona o crees que tendrás volúmenes más grandes de pedidos, podrías posponer el lanzamiento hasta que hayas acumulado suficiente inventario para cumplir con tus pedidos iniciales estimados.

 

10. Configura tu tienda en línea

Cuando hayas creado tu línea de productos, puedes fotografiarlos, crear tu propia página web y tienda en línea, listar tus artículos y empezar a vender. Utilizar una plataforma de comercio electrónico puede facilitar el diseño de tu tienda en línea y aceptar varios métodos de pago.

 

Preguntas frecuentes sobre cómo crear un negocio de tejido

¿Necesito una LLC para crear un negocio de tejido?

No necesitas crear una compañía de responsabilidad limitada, o LLC, para vender productos de tejido. Muchos propietarios de pequeños negocios son trabajadores autónomos, aunque sí necesitarás registrar un DBA para abrir una cuenta bancaria de empresa.

 

¿Puedo crear un negocio de tejido desde casa o necesito un espacio de trabajo?

No necesitas tener ningún espacio de trabajo para iniciar un negocio de tejido. Muchos propietarios de este tipo de negocios trabajan desde sus hogares.

 

¿Debería centrarme en vender en línea, en persona en mercados, o en ambos?

Muchos propietarios de negocios de crochet venden productos tanto en línea como en persona. Vender en línea te permite llegar a más clientes y minimizar el inventario que necesitas tener al permitir proyectos por encargo; y vender en persona puede ayudarte a construir conexiones personales con los clientes.